距离广州多区官宣优化完善疫情防控措施，已过去一周。11月30日，海珠、天河、番禺等区先后发布通告，或解除部分临时管控区的管控措施。当日，广州地铁宣布所有地铁站逐步恢复正常运营。沉寂了些许时日的烟火气，重新在广州涌动。

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这股烟火气同样吹向楼市。在天河区，市民陈小姐与朋友走进车陂北路一处楼盘营销中心，参观了装修精致的样板房；在黄埔区，房地产中介徐先生重新戴上领带，邀约客户线下看房。“来看房的人变多了，这几天每天都能开出买卖单。”他的语气里不掩兴奋。

来自广州中原研究发展部的数据显示，广州调整防疫措施首周（11月28日-12月4日），全市一手住宅网签超1400宗，成交环比增了3倍，二手成交亦有小幅上扬。机构观点认为，12月市场需求将陆续释放，“后市可期”。

首周成交环比增3倍

中介自述日均能开2单

据前述地产研究机构数据，11月28日至12月4日，广州全市一手住宅网签1478宗，环比大增310.6%，部分为此前因各区封控而积压的成交网签。另据阳光家缘网数据，12月5日、6日，全市分别签约109套和107套新房。按此计算，过去9天，全市新房成交量已达1694套。

阳光家缘网站数据显示，12月6日全市签约107套新房

在渠道中介徐先生看来，这是个令人惊喜的数据。“11月我所在的门店就开了10单买卖单，看房量也很低。”白云区渠道中介也向记者表示，他11月仅开了一单，而这已经算小有成绩。“很多同事都在店里躺着，一个月能开一单就不错啦，有些街道11月都没开过单。”

多区发布优化完善疫情防控措施的通告后，人流量渐次增加，主动看房的人多了起来。上周末上午，市民陈小姐与丈夫一起去了位于车陂北路附近的“天河壹品”营销中心看房。她向记者回忆，看房依旧需要提前预约，未经预约不得进入。进入售楼处，看房的客户较高峰期少了许多，仅有3-4个家庭在了解情况。“（营销中心）人不算多，有点冷清。”

陈小姐看房现场。

与陈小姐同行的林小姐也曾在该盘首期开盘时曾前来认筹，她表示，那会就是人挤人的状态，“看沙盘都得挤着看。”当天，现场一名营销人员向她解释，楼盘目前已经售完前两期，第三期尚未开始，现在只剩下一些尾盘，所以人流量较少。

相较之下，徐先生工作所在的楼盘则要热闹一些。“上周末来看房的人还挺多的，高峰时段应该有二十来个客户。”成交量也逐步上扬。据其介绍，近一周，他所在的门店每天平均能开2单买卖单。“比之前多了好几倍。”

不过，也有中介向记者反映仍然“门可罗雀”。“近一周我们门店还没有成交单，虽然有带客，但客流量比之前下降了一半左右。”海珠区滨江东板块一名中介称。前述白云区中介也表示，他目前暂时还没有开单，“运气好点的话可能本周末会有一单。”

开发商花式促销

12月或有更多买家回流市场

为了年终冲刺业绩，广州优化完善疫情防控措施后，各大开发商抓紧时机花样促销，意在以价换量，冲高销售。

以黄埔区科学城板块的保利锦上项目为例。链家官网显示，该项目于12月3日正式开盘，面市即打出“首付超长分期”的卖点，最高分期18个月。“先支付10%的首付，剩下20%一年后再给。”一名置业顾问向记者解释了活动规则。“最近赶上‘双十二’，我们还会推出一些内部优惠单位。”

在当下的广州楼市，“首付分期”噱头并不少见。徐先生介绍，黄埔、增城不少楼盘在近日推出了低首付或首付分期的活动，比如，有楼盘首付低至6.6万就可“上车”，也有楼盘可提供最长15个月的首付分期，还有楼盘喊出“先收楼，再交首付”的口号。“你在7天内、15天内或者30天内交齐首付，享受的折扣也是不一样的。”

降价，是开发商打出的另一张常见牌。徐先生以黄埔区某个在售均价3.8万/平的项目为例，“12月价格大变动，目前最低单价在3.3万，之前最低单价在3.4w。”有楼盘则直接降价二三十万不等。

也有开发商选择“按兵不动”。前述市民陈小姐告诉记者，“之前一直看到网上宣传天河壹品在打折，到现在看折扣也没有很多，价格还是十分坚挺。”其中意的96平与125平的户型，折后价格分别为846万和1118万。受制于预算，陈小姐决定继续转战天河二手房和黄埔一手房。

还有开发商传出逆势调价的风声。近期，网传万科广州区域内部分在售新盘或有调价动作，调价幅度在1%-2%左右。不过，有万科渠道中介向记者表示，暂未收到相关通知，“年底大概率还是让利促销为主。”

借着优化疫情防控措施的时机，开发商年终冲刺，市场成色能有几分？从既有的数据看，开发商仍面临去化压力。

来自克而瑞的数据显示，据其不完全统计，11月广州全市仅11个项目首开/加推，整体销售去化率低至13.28%。2022年1-11月，广州全市供应商品住宅约7.6万套，同比减少29%；总计成交6.4万套，同比减少32%。

在诸多利好支撑下，年末楼市或有回升。广州中原研究发展部认为，预计12月到春节前，将有越来越多买家回流市场，部分10-11月因封控而压抑的市场需求将陆续释放。

“本次防疫政策大范围优化，将直接改善客户对未来经济环境预期，入市信心得以大幅提升，加上目前高层密集表态支持房地产健康发展，为房企融资提供积极渠道及政策，广州后市可期。”不过，其同时提醒，楼市“立竿见影”的可能性很低，实际成交回流仍需时日。

采写：南都·奥一新闻记者 林少娟

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