地产的三支箭已经飞了一周，效果有多少，看官们不懂。

但是开发商心里懂。

如果开发商不懂，地方土地部门肯定懂。

(资料图片)

所以，我们来看看地产和土地的供需市场，多少能看出端倪。

“看懂地人都在抢跑，口嗨的都在观望。”

谁慢谁悲伤。

当然，这话也不绝对，因为政策还是在动态调整中。

基于目前的政策，地产的信心得到了初步的恢复，不管是买家们还是开发商们也都进入了观望的状态：

开发商在观望要不要继续拿地，购房者在观望要不要上车。这里的主要关键点还是在于经济面的信心：

“一旦经济得以修复，国民的收入也得到的稳定，购房预期自然也能得到稳定。”

但是，短时间来看，这种预期确实很难。最大的问题还是在目前的政策面：

“真的太飘了”

这种“飘”对购房者和开发商都是如此。

看似放开的政策，却有“点刹”的感觉。

所以，对开发商来说，这时候出手，势必“露富”，必然被薅羊毛。对购房者来说，存量贷款利率还没有放开，就代表市场并没有到达底部。

“对很多项目的售价来说，还有一定的降价空间”

再等等，似乎也没有多大问题，毕竟收入的预期也没有特别好。

这时候，一些鸡贼的开发商就开始选择“降价跑量”。趁着“政策热炕头”，进入抢跑模式，跑走了无非是少赚钱，跑晚了那可是要命。

特别部分暴雷的房企，比如中骏、融创、世茂等等。

就借着这次政策的“东风”，降价跑量，以求续命。

地方也不傻，2023年的土拍收入，有一大半拿去“救死扶伤”。在政策面有利好的前提下，加快第四次集中出让，非常有必要。

个别城市为了加快财政补血，还加塞了第五次集中出让。

无锡、苏州，就干了这件事，

无锡，14宗地，224亿。

苏州，10宗地，132亿。

妥妥的土拍抢跑。

北京、武汉、杭州也在筹划之列，除此之外，还有准备第六次集中土拍的城市。这不仅仅是抢跑，还是在冲刺。

原因是什么？

最重要的是缺钱，然后是地方也要借着政策的风向，让开发商参与进来。

“最强的销售，就是你一句话没说，客户刷卡了”

土拍也是如此。

地方很清楚，口嗨和嘴炮说服不了开发商。唯有金钱的味道，才能让开发商从ICU爬起来。

他嗨不嗨不重要，只要他的兄弟（房企）在嗨就可以了。

姿势多了，他自己都会拔掉呼吸机。

所以，地产的三支箭出来后，聪明的地方都在干一件事。

“约还行的开发商谈人生抱负和理想，以及该死的（金钱）欲望。”

开发商们，也不傻。

一边附和地方，把酒言欢。一边吩咐营销部门：

“出货，快出货。”

城投和地方平台则比较尴尬。

政策有了，风有了，地还是要拿，但是出货呢？价格得报啊。

所以，这几年，城投和地方平台房企最牛并不是拿地，而是“不动声色”。市场好了，那就卖。市场不好了，我就捂着，保护资产。

“国企造，扛揍”

最懵逼还是地方小房企，政策满天飞，又看不懂。

捂着怕套住，降价也没啥量。好的地抢不过，烂的地不敢拿。

地产三支箭都出了，小房企一把都没有接到，原来什么样，现在还是什么样。我们总说政策来了，但这“一碗水”，总是端不平。

至少名单上不会出现小房企。

这对消费者来说也一样，不同的消费者政策也不一样。有人买在高位，套在高利率高房价，有人买在低位，套在保交楼。

同样是首套，利率不一样。

同样是烂尾，有人保不了交楼。

把市场的一碗水端平，市场也将逐渐走向利好。

因为利好的从来不是政策，利好一直都是，稳定。

比如过去稳定的增长空间，稳定浮动的利率，稳定的信贷政策，稳定的收入预期，稳定的投资收益。

对任何人都一样。

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