防蓝光的隐形眼镜,你戴过么?
平时只在“出席重大场合”时才会戴上美瞳、画个妆的小瞳(化名),在刷小红书时看到了一款号称可以防蓝光的透明片隐形眼镜,让她很是心动。
“试过很多品牌,但美瞳总体给我的体验感并不是很好,只要超过5小时就眼干,异物感很强。而且摘戴麻烦……所以平时基本只戴框架眼镜。”小瞳说道。
(相关资料图)
而这款防蓝光隐形眼镜之所以让她心动,一是防蓝光的功能是她这样久对电脑族所需要的,二是宣传语“超软镜片、超水润,最长佩戴12小时仍然舒适”让小瞳感觉“听起来就很舒服。”
她还发现,在防蓝光隐形眼镜出现之前,不少隐形眼镜已经做到可以防紫外线。除了长时间佩戴是否舒适、能否保持水润等“硬性指标”,具有更多功能性的隐形眼镜已经走上了消费舞台。
在小瞳看来,美瞳是妆容的点睛之笔,但在日常并不必要,而如今,她已经为刚刚下单的透明隐形眼镜预想出了很多使用场景:“平时运动、做饭或是在户外时,框架眼镜会一直下滑或者起雾,不方便,以后或许可以在这种时候用上(透明片)。”
这是否意味着,隐形眼镜已经逐渐开始从美妆走向日常?
从美瞳说起
说到隐形眼镜,不得不提近年来中国美瞳市场的发展。
和海外市场先流行日常佩戴的透明片不同,中国隐形眼镜市场的发展是从美瞳需求的爆发开始的。
早年间,国内美瞳市场被欧美日本的舶来产品所“垄断”,消费者想要线下配镜较为困难,而通过非正规渠道购买的眼镜,质量和售后服务无法保障。
“我看到好多中国女生拉着拉杆箱,成箱成箱地在海外买美瞳,我就在想我们为什么不能做自己的美瞳品牌?”Moody创始人慈然在和营销人刀姐的对谈中,聊到了让他萌生在美瞳领域创业想法的一幕。
2015年,阿里健康拿到互联网药品发布许可,美瞳产品可以在线上公开销售,行业正式进入了快速成长时期。
五年之后的2020年前后,以Moody、可啦啦(Kilala)、4iNLOOK、拉拜诗(LePheche)等为代表的国产美瞳品牌,在资本的助力下快速发展:
2021年11月,Moody完成超10亿人民币的C轮融资;2022年,大仕城光学和国风系彩瞳品牌NORVEY均融资千万元;今年2月,4iNLOOK再次宣布完成国药中金超亿元战略投资。
这些美瞳品牌在获得融资之后,进行了不少线上线下布局的“大动作”。
在线上,可啦啦、Moody等品牌和Line Friends、王者荣耀等年轻人耳熟能详的IP进行联动,吸引年轻消费者的目光;
在线下,可啦啦做了不少快闪店、快闪活动,Moody出现在了美妆集合店话梅以及山姆会员店里,而4iNLOOK在全国拥有超320家美瞳集合店,年GMV达6亿元,线下贡献超七成。
“(美瞳)这个赛道现在已经卷得差不多了。”一位早前参与过4iNLOOK融资的投资机构相关负责人告诉新零售商业评论。
但这并不代表资本不再看好这个产业。随着美瞳挑选和使用方法的逐渐普及,走出“新手村”的消费者们或许需要更进阶的产品和服务,而美瞳品牌们,也需要迈向下一步。
这位投资机构负责人透露:“(这些美瞳品牌)目前都在重资产建厂投资。”
品牌们为什么要自建工厂?答案正隐藏在代工厂近年来的发展态势中。
代工厂,盆满钵满?
隐形眼镜在大陆市场执行的是第三类医疗器械的管理标准,这意味着生产方和销售方都需要“持证上岗”。
在有能力自建工厂之前,不少新兴的隐形眼镜品牌只能找具备相关资质的厂家代工,这又吸引了不少医疗器械品牌通过收购有资质的代工厂来完成对隐形眼镜行业的布局。
如鱼跃医疗收购苏州六六视觉科技、江苏视准以及乐润隐形眼镜;爱博医疗收购天眼医药;昊海生科收购河北鑫视康等。
今年7月准备冲刺美瞳代工A股第一股的上海蒂螺医疗,不仅拥有自有品牌瑞可可(Realkoko),更是美瞳品牌可啦啦的代工方之一。
图源Realkoko官网
不过,媒体“蓝鲸财经”的记者从内部人员口中获悉,本次冲击上市,蒂螺医疗选择“剥离”其自有品牌瑞可可的相关业务,欲以纯B端生意讲述上市故事。
B端确实是有故事可说的。
观研报告显示,市面上约90%的美瞳产品为代工生产形式,其中中国台湾生产供应比例较大。国金证券也曾在研报中指出,现阶段中国电商平台热销的美瞳品牌制造供应商主要以台湾的精华光学和晶硕光学为主。
这两家制造商,在近几年可以说是趁着内陆市场蓬勃发展的东风,赚得盆满钵满。
财报数据显示,作为Moody代工方之一的晶硕光学,在2022 年的营业收入约合人民币14.41亿元,净利润3.51亿元,销售净利率24.37%。值得一提的是,近几年来,晶硕光学的净利率基本维持在20%上下。
同样是可啦啦的代工厂之一、亦是美国品牌博士伦代工方的精华光学,2022年营收11.85亿元,净利润为2.32亿元,销售毛利率29.47%,销售净利率19.55%。
美瞳赛道的“淘金热”,让“卖铲人”代工厂们活得更加滋润了。不仅如此,由于消费者需求快速迭代,品牌商们往往更关注于渠道和营销等前端能力的建设,而将自己并不擅长的设计、工艺升级交给了制造商。由此,代工厂在产业链的话语权明显提升。
逐渐走向成熟的新兴美瞳品牌们同样看到了“卖铲人”的境况,为了掌握话语权、控制产品品质与成本,自建工厂便成为了他们发展过程中的必经阶段。
机会仍多
美瞳市场已经卷向了供应链端,打得热火朝天,但事实上,透明隐形眼镜虽然一直在声量上不大,却始终占据更大的市场份额。然而,两者相加,在国内市场的渗透率仍然低到让人无法相信——据卫健委公布数据显示,2021年我国近视人口高达7亿人,但隐形眼镜渗透率仅8%,美瞳渗透率仅4.5%。
相比美瞳镜片,透明片的应用场景、复购频次以及客单价,都更高,尤其是大多数没有化妆需求的消费者,往往更能接受透明片。正是看到了这些优势,美瞳品牌们纷纷打起了透明隐形眼镜生意的主意,透明片迎来了迟来的内卷。
透明片中,材质更好、价位更高、佩戴更为简单、舒适的“硅水凝胶”隐形眼镜,成为了近期各大品牌主推的产品,价位非常接近。
Moody、拉拜诗和晶硕在近半年来推出的硅水凝胶产品,图源淘宝旗舰店
然而,硅水凝胶的核心技术其实被强生、博库等国际光学大牌所垄断,国内不少硅水凝胶隐形眼镜也都系出同源。
有消费者在社交平台上反馈,优瞳的硅水凝胶产品和博库光学的硅水凝胶产品“连包装都一模一样”。而没有中间商赚差价的博库光学硅水凝胶显然更便宜。
优瞳和博库光学的硅水凝胶,傻傻分不清楚,新零售商业评论摄
如今,包括美瞳在内的隐形眼镜防UV几乎已经成为“标配”,还有了文章开头提到的防蓝光功能的隐形眼镜。此外,“新手友好、好戴好摘”也是透明隐形眼镜的重要标签之一。因为透明片面向的大多数消费者仍然是隐形眼镜的新手,而他们往往也是对隐形眼镜的使用顾虑较多的人。
隐形眼镜的普及率还远远没有人们想象中的那么广。4iNLOOK母公司美目美佳的创始人兼CEO陈裕因此认为,美瞳这样的消费品离不开线下体验:“新手去到门店,店员会帮你佩戴,就没有恐惧感。店员还会当面教你,比如隐形眼镜不能戴过夜,日抛当天要扔掉等。”
这或许意味着,那些成长于线上的隐形眼镜品牌很快又会卷向线下市场。
结语
无论是卷向前端供应链,还是后端渠道,一个好消息是,如今不少地方政府开始重视隐形眼镜产业的发展,将产业带引入当地。
在市场和政府的双向利好之下,或许在不久的将来,国内隐形眼镜生产的原材料和技术将得到突破性发展,而消费者们也能以更便宜的价格购买到舒适度更高的隐形眼镜产品。
参考资料
《电商人卖美瞳,开出320家线下店》,21世纪商业评论
标签:
凡注有"三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台"或电头为"三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台"的稿件,均为三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台独家版权所有,未经许可不得转载或镜像;授权转载必须注明来源为"三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台",并保留"三板富 | 专注于新三板的第一垂直服务平台"的电头。
- 重构主业焕新品牌名称 有米云站在新起点
- BTC车间产品库房修缮项目顺利完工
- 2023年徐州职工医保住院待遇是什么?徐州职工医保住院报销比例是多少?
- 2023年济南异地就医住院医保报销要求是什么?
- 防蓝光和紫外线都不够,隐形眼镜开卷
- 广深后再添一城,中山市今日起施行“认房不认贷”政策
- 港股异动 | 美东汽车(01268)跌超4% 中期营收增超11% 纯利同比减少88.64%
- 不畏高温战检修 挥汗成雨展风采
- 政策环境对过氧化氢行业发展起重要作用
- 安吉尔诉泉来 被判定外观专利无效
- 2023最新社保个人缴费标准(2023年个人社保缴费价格表)
- 孟晓苏回应取消公摊言论上热搜:视频非近期录制,被有心者断章取义使用
- 小空间也能消耗大能量!绿瘦运动顾问邀你打卡1㎡运动
- 神州控股(00861):大数据业务持续增长,模式创新成效显著
- 2023年最新上海社保缴费标准 上海社保缴费比例单位与个人分别交多少?
- 地产央企狂飙背后的筹码
- 官宣!谷歌10月将发布新机Pixel8 与苹果iPhone15展开对决
- 中山:8月31日起施行“认房不认贷”政策
- 2023年徐州职工医保普通门诊待遇是什么?
- 珠海一楼盘“5折”卖房背后:“限跌令”没取消,开发商八仙过海
- 勇担国内酒类流通行业领跑者的重任,华致酒行笃行致远
- 厦门发布征求意见稿 提及实施首套房贷款“认房不用认贷”政策
- 日本央行委员中村丰明警告:收紧货币政策还为时过早
- 新城控股发布2023年半年报:实现营收417.68亿 回款485亿
- 神州细胞(688520)2023年中报简析:营收净利润双双增长,债务压力大
- 港股异动 | 乐华娱乐(02306)午后跌超7% 上半年由盈转亏至约1.76亿元 艺人管理收入同比下滑26.6%
- 顺丰营收连续下滑,只怪嘉里物流拖后腿?
- cos委托,在现实世界与纸片男友紧密相依
- C多浦乐8月31日快速上涨
- 首家深共晶新能源材料生产线即将上线
- 关东煮,吃出一个IPO
- 被低估的央企物管
- 时尚品牌盯上咖啡快闪店
- 攻击速度包括技能吗(攻击速度属性上限)
- 新威凌彰显实力:全资子公司获2023年“创客中国”岳阳市中小微企业创新创业大赛三等奖
- 视声智能上半年净利润增长56%:智能家居成新“风口”长期坚持高强度研发抢主导权
- 文心一言APP开放首日登上Apple Store免费排行榜第一
- 复星国际(00656)2023中期业绩产业运营利润强劲提升66% 郭广昌:“复星会聚焦创新、聚焦全球化 聚焦已有能力的进一步深耕”
- 徐小明:观望为主
- 格力地产:自本次重组复牌之日起至本次重组实施完毕期间,不减持所持公司的股票
- 研报掘金|招商证券:下调海底捞目标价至24.8港元 评级“增持”
- 账户里突然多出800万元,银行:是真的
- 浙江高中学校可以补课吗?
- 免费体验+送礼 兰州一按摩店忽悠市民办卡 记者协调圆满解决
- 2023年江门城乡医保个人缴费标准是多少钱?
- 无法在法定期限内披露2023年半年报 经纬纺机明日起被停牌
- 检修进行时,烈日下的“高颜值
- 盛诺集团(01418)将于10月10日派发中期股息每股0.004港元
- 2023年退休养老金计算公式包括哪些?工龄42年能领多少钱?
- 外资控股德华安顾人寿获批复,拟增资4亿提升偿付能力
- 浦林成山(01809)发布中期业绩,股东应占溢利3.27亿元 同比大幅增长106.29%
- 中信股份(00267)将于11月16日派发中期股息每股0.18元
- 心动公司(02400)发布中期业绩 股东应占溢利9019.4万元 同比扭亏为盈 TapTap中国版App月活跃用户重回增长势头
- 湖南养老金重新核算并补发将开始,2023湖南省养老金计发基数公布后能补发多少钱?
- 宁波居民医保住院报销比例是多少 宁波居民住院能报销多少钱?
- 华润医药(03320.HK)中期业绩:总收益1389.4亿港元,同比增长10.5%
- 南宁大病医疗保险报销方法是怎么样的?流程如下
- 助理会计师考试时间2022 助理会计师考试
- 造车新势力中途“掉队”的小鹏和蔚来,二季度跟上了吗?
- 四川养老金重算补发最新消息2023年 四川退休人员养老金重算补发计算案例
- PVC基本面驱动不足 出口端短期驱动走弱
- 午评:沪指跌0.53% 光刻机概念逆市上涨
- 销量暴涨58%!华为智能手表Q2份额高达39% 坐稳中国第一:苹果表不香了
- 安徽省退休人员的养老金是如何计算出来的 重算30年工龄的退休人员能增加多少钱?
- 立讯精密(002475.SZ):消费电子方面,相较H1,下半年的增长更加有信心
- 零食折扣店剑指10万店,市场真这么香?
- 精心组织 准备充分 可赛公司拉开夏季大检修序幕
- 贵州养老金重算补发计算方法,退休人员要怎么算能补发多少钱?
- ETF午评丨房地产板块大幅下挫,房地产ETF跌4.51%
- 应用边界不断拓展 机器人产业跃升在即
- 第二证券|证券是什么大白话解释?
- 社保累计缴费15年退休一个月后去世,以前交的养老保险可以退吗?
- 瞄准中国资产 “中东土豪”A股大力扫货
- 江苏养老金怎么计算的 2023年江苏养老金计发基数公布后能补多少钱?
- 大行评级|摩根大通:微降中银香港目标价至35.2港元 评级“增持”
- 研报掘金|光大证券:维持中国财险“买入”评级 全年有望维持COR领先水平
- 2023年广东养老金重算补发开始了吗?广东养老金重算能补发多少钱?附案例
- 深圳认房不认贷,才是楼市风向标
- 源杰科技上半年净利降6成现金流转负 去年上市募15亿
- 全球业务凸显成长性 时代天使(06699)中期业绩稳中有进
- 如何看待君实生物这份半年报?
- 立中集团:8月30日融资买入930.57万元,融资融券余额2.11亿元
- 资本围猎阿坝州锂矿
- 洛阳全力推进夏季食品安全整治百日行动
- 《2021-2022年新疆棉纺织行业社会责任报告》
- 独立第三方物业收入占比超六成 卓越商企服务杨志东:增值服务是公司利润提升关键发力点
- 电商三国杀,攻守互换
- 厦门为全市大货车安装盲区预警系统
- 武汉力太化工有限公司8月31日各地区TDI市场快报
- 免染显色低碳,汇隆新材发布纤维新品
- 宁波奉化指导冷饮摊投保商业食责险
- 重庆璧山开展麻精药品联合检查
- 直播带货的铠甲与软肋
- 2023年新农合住院报销比例是多少?2023年新农合缴费标准多少钱一年?
- 亮相intertextile秋冬展 南山智尚以双链驱动“可持续发展”
- 东台开通企业开办政务服务直播
- 专家称取消公摊是把老百姓当傻子忽悠
- 估值太高不敢买 错过英伟达(NVDA.US)飙涨的共同基金被“打脸”
- 最火暑期游,养肥了谁?
- 医保退休不够缴费年限,需要补5万元,划算吗?
公司
焦点
精彩推送
- 2023年10月养老金上涨通告,退休和在职人员迎来,4个好消息
- 合肥产投集团发行3亿美元高级债券,息票率5.8%
- 数读国潮:旅游市场爆火,消费却降级了?
- 国泰君安:地产政策优化 影响几何?
- 用数字化手段赋能教学,火花思维持续创新深耕教育科技
- 9月起,灵活就业人员社保为什么要补缴?灵活就业人员社保补缴吃亏吗?
- 一档医保退休每月免费划入个人账户271元,但有些人却不适合~
- 碧桂园实情曝光 战术减员1.18万人
- 中新网评:中国正能量网络精品,让世界更好了解开放的中国
- 港股异动 | 百奥家庭互动(02100)涨超8% 中期收入同比增55.6%至4.51亿元 持续赢得了正面的用户口碑及市场热度
- 中资离岸债每日总结(8.30) | 合肥产投集团、日照城建投资集团发行
- 珍酒李渡,“中国版帝亚吉欧”的成长动能
- 速达股份“增收不增利”:毛利率下滑,过高关联交易引关注
- 大行评级|交银国际:上调农夫山泉评级至“买入” 目标价上调至51.7港元
- 港股异动 | 中资券商股继续走低 中金公司(03908)跌超4% 海通证券(06837)跌超3%
- 思源电气:8月30日融券净卖出6200股,连续3日累计净卖出10.39万股
- 利率仅3.5%,龙湖成功发行11亿元中期票据
- 情侣来宁旅游不慎遗失手提包 民警耐心查看监控帮找回
- 多款大模型产品,获批上线!
- 开评:沪指跌0.08% 数据要素等板块跌幅居前
- 8月份制造业PMI为49.7% 制造业景气水平进一步改善
- 棉花展望新闻早报(8.31)
- 青海经营主体开办质效再优化
- 公司法修订草案进入三审
- 业绩增长亮眼 本土内窥镜行业发展迎来高光时刻
- 利好来了
- 周密部署 突出重点 深入排查
- 云南打造生物制品产业高地 疫苗、血液制品快速发展
- 采用三级预防策略 干预儿童青少年近视发生发展
- 自己交社保和公司交社保的区别是什么,如下
- 上海“明厨亮灶”地图让市民更放心
- 亚邦股份(603188):上半年净亏损1.99亿元
- 8月综合PMI产出指数为51.3% 我国企业生产经营活动总体稳定扩张
- 新股解读丨靠“渣渣辉”一年豪赚88亿,中旭未来的“贪玩游戏”还能玩多久?
- 卫龙(9985)中报业绩稳健,零食渠道打造增量新曲线
- 存量房贷利率下调势在必行,专家建议:可阶段性普降20个基点
- 国家统计局:8月制造业PMI为49.7% 环比上升0.4个百分点 制造业景气水平进一步改善
- 港股异动 | 比亚迪电子(00285)再涨超5% 拟斥158亿元收购捷普成都、无锡工厂
- 匈牙利电池厂遭欧盟委员会调查?宁德时代:传闻不实,项目顺利推进中
- 港股异动丨百度高开3.52% 文心一言率先获批上线向全社会开放
- 广西明确城镇燃气安全专项整治重点
- 统计局:8月非制造业商务活动指数为51.0 非制造业持续扩张
- 新股解读丨靠“渣渣辉”一年豪赚88亿,中旭未来的“贪玩游戏”还能玩多久?
- 武汉光谷社保最低交多少钱一个月 2023武汉光谷社保最低缴费标准表
- 专家:官宣“认房不认贷”不会带来房价明显反弹
- 掏180万帮朋友还完房贷,对方当场跑了
- 主营业务增长乏力 金龙鱼加码预制菜如何破局
- 中信证券:白酒板块迎中秋国庆双节旺季 政策加力下强调板块配置价值
- 2023年温州社保个人缴费标准是多少?社保一个月最少要交多少钱?
- 2023年在江苏省缴纳社保15年,未来能领多少养老金?怎么计算?
- AIGC说真相|那些年美国扔下的集束炸弹
- 情歌歌词 情歌歌词是什么
- 网红麦趣尔走不出“毒牛奶”阴霾
- 9月1日起多家全国性银行再下调存款挂牌利率 调降幅度10-25个基点
- 1973年出生,个人账户5万,2023年退休能领多少养老金?计算方法来了
- 夜间骑行,照明设备怎么选-迈极炫WF1600车灯
- 金禾实业半年报:持续增加研发投入,未来前景可期
- 前七月海口规上工业总产值完成506亿
- 生意社:8月30日亚洲地区对二甲苯收盘价格上涨
- 恒进感应上半年稳健经营:华中地区收入增长122.18% 加码研发为市场全面复苏奠定基础
- 融资最新持仓曝光!加仓银行、建筑装饰、公用事业
- 凯德石英业绩连续增长:上半年营收提升39% 募投项目开工再注新动能
- 生意社:8月31日江西银熠萤石价格暂稳
- 稀缺的全栈式大数据提供商,智能化分析品类快速拓展,成长确定性高——8月31日研报挖矿
- 投资超2.5亿元!安徽晶凯年产50万吨光伏石英砂+1万吨高纯砂项目落户安徽芜湖
- 生意社:8月31日中油西北乳聚丁苯价格动态
- 生意社:8月30日中质含硫原油交割仓库数量持平
- 高洁净材料领先公司,半导体业务逐步改善,受益国产替代及海外业务拓展——8月31日研报挖矿
- 9月1日起多家全国性银行再下调存款挂牌利率
- 生意社:8月31日江西德安实业萤石价格暂稳
- 中行:房地产行业阶段性困难已充分反映在资产质量的相关数据中
- 科润智控上半年营收和净利润稳步增长:业务结构更加优化 新能源业务布局步伐提速
- 亿玛在线上半年营收达到10亿元:同比增长82% 多措并举助力业绩逐步修复
- 互换特产盲盒,收到惊喜还是遭遇欺骗?
- 北京大红门早市价格(京天红三个社区店元宵便民站
- 专家称一线城市认房不认贷已无悬念
- 智通港股通占比异动统计|8月31日
- CINNO Research:8月电视面板价格涨幅继续收窄 面板厂重启控产保价
- 中证、上证指数跟踪规模首次突破2万亿元
- 当地银行:“认房不认贷”相关执行细则将很快出台
- 男的五险一金是哪五险一金?一年多少钱?
- 长沙医疗保险一般要交多少钱?长沙医疗保险要交多少年才能享受医保
- 农村医保里有意外险吗?农村医保里意外险怎么买?
- 亿玛在线上半年营收达到10亿元:同比增长82% 多措并举助力业绩逐步修复
- 汉鑫科技2023年上半年营收大增1.6倍:三大业务板块并进在手订单2.3亿元
- 辰光医疗积极推进自有品牌磁共振系统市场建设 上半年研发费用增长74%
- 慧为智能上半年营收增长17%:四大措施开拓海外市场 扩大在信创领域的研发投入
- 辰光医疗积极推进自有品牌磁共振系统市场建设 上半年研发费用增长74%
- 君实生物(01877)发布中期业绩 归母净亏损9.97亿元 同比扩大9.32%
- 个人重大疾病保险有必要买吗?价格是多少?怎么买?
- 深圳跟进“认房不认贷”楼市新政,开发商:抓紧窗口期卖房
- 赛富时(CRM.US)Q2业绩超预期 上调全年指引
- 84岁老人负气离家 民警3小时找回“老小孩”
- 涪陵电力:8月30日融券净卖出7.79万股,连续3日累计净卖出20.33万股
- 男的五险一金生孩子报销吗?五险一金生孩子怎么报销?
- 势在必行!多家银行回应存量房贷利率下调
- 宝新置地(00299.HK):上半年股东应占亏损1.36亿港元
- 中指·每日要闻:广州“认房不认贷”政策执行时点以8月18日为界
- 密尔克卫:实控人之一陈银河减持113万张可转债
- 碧桂园:上半年净亏损489.32亿元,有息负债2579.1亿元