2022年还创业,靠谱吗?
“你是个假留学生吧?你说的创业应该也是骗人的。”
Meggie已经记不清自己是第几次收到这样的评论了。她是一名疫情在家上网课的留学生,手里有一家活动策划公司和一家即将开张的花店。但很多人认为,00后做不成这么多的生意,只是吹牛,“掌握了流量密码”。
(相关资料图)
同样不看好00后创业的,还有他们的父母。
今年双十一,正忙着打包衣服发货的靓先生收到了一条妈妈的微信,“别折腾了,找个班上吧。”年中,靓先生辞去了电商公司的工作,开了一家潮牌淘宝店,他的妈妈始终觉得“这是胡闹”。
这也难怪,即便是有经验的创业老兵都觉得2022年是创业最难的年份,家底颇厚的互联网大厂都在裁员,这些00后怎么敢现在进场?真的能赚钱吗?
与5位00后创业者沟通后,深燃发现,他们的创业项目和年轻人、当下潮流贴的很近,包括古着店、能喝红酒的花店、露营策划、潮牌服饰以及Web3行业。
这些00后表示,以前以为创业就是“我要开公司,我要当老板”,后来才发现创业根本没有那么简单,该踩的坑一个都没有落下。
“明知山有虎、偏向虎山行”的他们相信,此时创业是试错成本最低的时候,而想要成为一名真正的创业者,就需要明白,机会从来都是和危险并存的,即使一次失败,也还有机会重来。
01
边玩边创业
玩的最高境界,就是把它变成一门生意,而这些00后拿到的创业剧本,是“随性模式”。他们在玩的过程发现商机,不做太多规划,也没有前期调研,凭直觉先冲进去再说。
今年4月,Ceci爱上了露营。但相比营地的拘束,她更喜欢和三五朋友“移动露营”,周末组织朋友露营了几次后,她发现,“露营活动策划”是个不错的商机。
她有这个想法时,露营在珠海还不算大火,等她可以出校实习时,已经是今年9月,错过了最佳时机。但Ceci还是决定一试,成立了品牌“倾野露营”,前期投入不到4万元,用于购买运输车辆和露营设备。
图源 / 受访者供图Ceci承接的的生日主题露营活动
今年11月,一年一度的“绅装骑行”在上海举行,时髦男女们穿上复古服饰,骑车穿过浦西外滩。“三小时vintage”的主理人孙磊很兴奋,他的古着店主打的正是这种复古西装和礼服,他认为,随着这类活动的出圈,古着会被更多人接受。
孙磊从2018年开始逛古着店,买过不少“洋垃圾”之后,逐渐形成自己的穿搭风格。临近毕业,他的职场滤镜,被一个月1500元的实习工资彻底打碎了,“租房一个月都要两三千,根本不够用”。看到还有上一届的学长在找工作,他觉得,不如将古着这个爱好发展成吃饭的家伙试试。
随后,他和父母达成了“对赌协议”,家里出15万作盘店和装修资金,如果2年内创业失败,乖乖去考公考编。
同样也是因为穿搭走上创业路的还有靓先生。他因为喜欢潮牌,穿衣风格特立独行,一直想穿自己做的衣服。毕业后,他曾在一家电商公司工作了一年,得知有朋友买了台印花设备,便一起合伙出资开了一家“sowhat制衣间”淘宝店。
前期投入大概有6位数,目前设计、打样、制作、打包和发货,都是他们自己搞定,只是至今还未回本,因为订单量不太稳定——有时候月入5位数,有时候一天没有一单。
单打独斗的00后大有人在,而有的00后则是找到了志同道合的伙伴,一同实现梦想。
Web3项目Yummy Ninja外卖平台的创始人Chuci,自称是个热爱Web3的外卖爱好者,也是连续创业者。他独创了NFT-F模式,将NFT与个人特许经营权绑定在一起,使得NFT能够链接实体经济,Yummy Ninja是NFT-F的第一个应用场景。
简单来说,就是用户可将自己的食评、视频等mint成NFT-F,他人通过其作品下单后,用户可以获得利润分成,再以此吸餐厅的入驻,NFT-F也支持租赁与二次交易。
图源 / 受访者供图Yummy Ninja的产品界面
Natalie是这个项目的合伙人之一,今年本科毕业后,她在实习的VC机构里找到了Chuci,在商讨了Yummy Ninja的具体规划与未来方向后,便选择了加入团队。“这段时间,在领英上刷到最多的就是硅谷大厂裁员的信息,我此前有两个职业规划方向——金融和转码,上岸的希望都很渺茫,所以选择创业。”
两人还有“整顿NFT市场风气”的共同目标与理想。“之前很多数字藏品的定价取决于投机者的炒作,还有人拿着一张图片就出来融资,导致很多人一提到Web3就觉得是割韭菜。趁着Web3行业处于熊市,市场需要一个产品,让人们意识到NFT不只是一张图片,也可以和实体经济结合,产生真正的社会价值。”Natalie称。
00后Maggie可以说是个创业老兵了,她的创业离不开自己的行动力及合伙人的配合。
2020年7月之前,她一直在外留学,疫情回国后跟着父母搬到成都,接触到了“摇摆舞”,并认识了第一个合伙人。随后两人搭档组织活动,从一开始组织二十人的单身派对,到年底时,已经能在某青年文化空间组织300多人的圣诞主题舞蹈活动。
可惜在今年春天,因为利益分配问题导致两人散伙,Maggie碰到了另外一位合伙人,两人注册了一家公司,主营国际文化交流活动。
图源 / 受访者供图Maggie的花店名叫Kate"s Floral 凯蒂花艺
忙里偷闲的她,还拉着妈妈和朋友,一起开了一家“可以喝葡萄酒的花店”。他们找到市中心一家带花园的店铺,支付了10万元的高额硬装和转让费,开店那天正好是她21岁的生日。
02
创业的苦,笑着咽下去
过去一年,“不能小看创业”是这些00后最真实的心得体会,客源不稳定、选品踩雷、融资不顺、家人不支持,创业者该踩的坑,他们一个都没躲过。
一些原因是客观存在的,比如疫情和淡季。
即使准备的在再周全,每一场露营都难逃突发情况,Ceci为了保险起见,会提前和客户签属免责协议。她唯一无法掌控的,就是天气。
进入11月,刚创业两个月Ceci已经来到露营淡季,珠海开始下雨转冷,加上疫情反复,原本“周中1-2场,周末3-4场”的节奏被打乱,而且一单的利润只有30%左右,至今整体仍是亏损状态。
孙磊的店开在杭州金沙湖的一幢大楼内,这里是杭州有名的古着集群地。2019年,这里曾有七八十家古着店,如今只剩不到一半。尤其今年疫情最严重的三四月份,孙磊直接住在店里,一个月只在楼里见到了10个人,“我那时候天天睡不着觉,很怕自己做不下去。最差的时候,我也只是笑嘻嘻地熬过去了。”
还有不少主观因素让他们踩坑,比如没经验、想当然等。
去年,Maggie遭遇过一次“翻车”。那是一场为期两天、预算3万的活动,原本想让商场内的顾客在舞者的带领下,跟着音乐自然起舞,没想到由于中间沟通有误,舞者的人数来少了。加上面试主持人时没有提前检查对方的主持功底,当天完全冷场了。“我们要的价钱很高,但效果没有达到水准,我得的教训是,做事不能想当然。”她复盘。
靓先生也吃过没经验、太心急的亏。一次,他找工厂买布时没有提前做功课,不知道衣服没有进行缩水处理,结果那一批衣服买回来,只下水洗了三次,就从L码缩到了M码,最后损失了好几千元。
图源 / 受访者供图靓先生正在整理打包衣服
Natalie参与的项目,就遇到了很多Web3项目都会遇到的融资难题。虽然团队已经见了几波投资人,其中不乏一些顶尖VC机构,但目前都处于观望状态,说要等拿到内测数据之后再定。同时她也反思,一上来就对接Top机构有些冒进,应先和一些小机构沟通打磨。
从学生时代对未来充满幻想、有宏伟蓝图,到着手去做时的一头雾水、害怕法律和资金层面被坑,是每个00后创业者都要经历一遍的事。但他们也觉得,创业就是“风险与机会”并存的,他们不在乎行情的好坏,不全信过来人的经验,也不介意父母的反对,他们有个共同的信念——争口气,证明这个选择没错。
孙磊手里有200件古着奢侈品货源,明年的目标是囤够500件。他认为古着是有价值的,不会过时和掉价,即使身上没有现金,有货也不怕,类似于投资期货。有“过来人”劝他,担心他囤这么多货最后全部变成库存。他却认为,如果没有风险,那就不是创业,创业就是等一个机遇,那天来了,才是赚钱的时候。
图源 / 受访者供图孙磊的古着店内陈设
Ceci也花了很长时间去和爸妈解释,自己在家办公也是在工作。实际上做露营策划,搭建只需要几小时,前期沟通却要很长的时间,有些大型公司团建甚至还需要竞标。“但创业就是一条既有危机也有挑战的路,既然选择了,就得硬着头皮上。”
靓先生的家里人更是反对他做潮牌生意,常常跟他说,“别干这个了,找个班上”,但他认为既然已经干了就要为自己拼一把,不管结果如何,至少能学到很多东西。“广东有一句老话讲得很好,头都洗湿一半了,你没理由不洗身子,我现在就是这种状态。”
03
做最周全的打算,考虑最坏的结果
很长一段时间里,社交网络上不少人看衰00后创业。
“00后都不成熟,只会跟风,看见人家说创业赚钱,也跟着做,想简单了。”
“创业的00后都是富二代,一般人玩不起。”
“这也算创业?可能一年都坚持不下去。”
但00后创业者们并不介意,也忙到没有时间解释。他们认为自己也是普通人,只是跨出了那一步,真正的压力反而是自己给的。
孙磊认为,真正创过业的人不会如此随意的评价。“因为创业要承担的风险比打工多很多,可能会失败,可能花了时间和精力却以亏钱收场。”
创过业的00后深知,不论别人怎么看,年轻有年轻的优势——试错成本小、更懂同龄人。
得益于自己对00后人群的理解,Ceci拉来了新业务。她之前合作的一位老板找到她,想与她合作筹办一些面向年轻人的社交活动,比如“大学/硕士生相亲局”等。“我可以少赚一点,攒一些经验,也可以借此熬过淡季”。
Natalie则观察到,不少美国大学生至今仍保持着很高的创业热情,投资者也偏向于给大学校园创业的年轻人以资助。她总结,原因可能是年轻人的试错成本比较低,顾虑少,也能投入几乎全部精力去创业。
孙磊也有同感,刚毕业后的两年开始创业,积累自己的人脉和经验,“试错的成本远远比错过的成本低。”
实际上,有退路也是这些00后创业者们的优势之一。比如年轻,比如还没完成学业,有退路的他们更有勇气试错型创业,即使失败,也可以重新再来。
Natalie在“Gap year”结束后,明年准备回美国攻读斯坦福的硕士项目,毕业后是继续做这个项目,或是自己重新考虑别的方向,届时再做打算。
而目前最重要的,是先把Yummy Ninja的根基打扎实,把产品完善好,吸引更多的商家和用户入驻。目前产品已经在美国内测,并与美国规模最大的外卖平台Doordash建立了合作,等入驻人数破万人之后,会密集进行下一轮路演。
Ceci和Maggie都是明年毕业,两个人的选择却各不相同。
在大学选专业时,Ceci就已经决定自己将来要做活动策划行业,大学的寒暑假和社团,她都会去做活动主持、婚礼策划等兼职。如果这一次创业失败,她会选择先去活动策划公司攒经验,然后重新再来。
Maggie明年要回澳洲准备毕业季,她对未来的规划更开放。“我没有想过要在一个国家定居,如果能找到一个能完美替代自己运营花店和活动公司的人,我会选择去别的地方重新开始,希望到时候我可以拥有属于我自己的团队。”Maggie称。
这些在2022年创业的年轻人,都没有后悔。
孙磊的想法是,先在古着行业稳住脚跟,然后努力扩大规模。“可能有一天国家政策放开,行业发展到日本市场的成熟度,才能真正赚到钱。在此之前,我要做的就是坚持住,在能活下去的前提下,早一点把好东西都收藏到手。”
即使累,靓先生也很享受这种时间由自己掌控的自由感,他认为,只要每一天都比昨天进步一点,就很满足了。
在这些00后身上,能看到强烈的信念感以及蓬勃的朝气,在2022的冬天,这一切都显得十分可贵。或许他们已经做好了成为真正的创业者的准备,正如他们给其他00后的建议一样——下一步计划可以边做边想,但不要一直“纸上谈兵”,还年轻别怕犯错,想干就干。
*应受访者要求,文中靓先生为化名。
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