长沙楼市实探：售楼员每天加班，有楼盘4天完成半个月的销售目标

楼盘林立的长沙梅溪湖板块项 每日经济新闻资料图

“新政出来后这几天，我们每天都在加班。”

(相关资料图)

9月1日晚，长沙宣布开始执行“认房不认贷”，同时首套房首付比例最低20%，利率4.0%；二套房首付比例最低30%，利率4.4%。

9月6日，《每日经济新闻》记者以购房者身份先后咨询多个项目售楼部和中介经纪人了解到，新政执行的首周，不少项目来访量和成交量均有所上涨，优惠仍然存在。湖南中原研究院统计数据显示，2023年8月第5周，长沙内五区一手住宅供应176套、2.79万平方米，环比分别下滑86%、85%的情况下，新房成交量依然达到了884套、12.43万平方米，环比分别上涨97%、89%。

新房市场一片“红火”，但二手房方面，“目前尚无明显变化”。

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4天完成半个月的销售目标

“招商蛇口江山境线索量（得到访客联系方式的数量）7日增长414%，9月2日单日线索量破百”“万科森林公园9月2日单日线索量破百，安居客到访14组、成交一组”“百世云境9月2日单日线索量破百”……

9月1日晚间，长沙正式官宣“认房不认贷”后，市场明显活跃起来，看房人数、买房人数也变多了。

安居客长沙数据显示，近段时间长沙各楼盘的浏览量、线索量、访问量都有不同程度上涨。如在新政公布当日，安居客长沙新房浏览量迅速上涨28.7%；次日浏览量进一步上涨38.8%，小程序访问量上涨212%。

热闹的不仅是线上。

位于天心区天心大道旁的龙湖云河颂营销中心今年8月19日才正式对外开放，在新政发布后，“前来看房和咨询的购房者较平时增加了30%左右”，龙湖云河颂置业顾问表示。

“我们楼盘是纯改善项目，产品面积段在193-240平方米，总价300万-500万元，新政落地以后的首付门槛可以降低四五十万元。”项目相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

同样定位为高端改善项目的旭辉铂悦湘江，在新政后4天时间里卖了1.5个亿。“仅在9月4日当天，项目就卖出14套，销售额8000万元。在此之前，半个月才能达成这样的销售目标。”

“最近几天客户来访量确实比之前上升20%左右，成交量也有一定上涨。”保利·和光尘樾项目置业顾问在电话中告诉记者，现在首付降低了，一些之前受资金限制的客户也开始咨询、看房了，当然也有部分客户还处在政策观望阶段，不过“跟北京、上海的市场反应相比肯定是弱很多”。

据了解，相较于其他城市目前仅官宣“认房不认贷”，长沙还在首付比例上进行了调整。“目前长沙首套房首付比例最低20%，利率4.0%；二套房首付比例最低30%，利率4.4%，无论新房、二手房，现在都已经按照这个落地执行了。”

在第三方平台上，新房渠道经纪人张凯（化名）向记者算了一笔账，以一套200万元的房子为例，在新政前需首付3成60万元，5.4%的利率，贷款140万元、30年，每月需还7862元。现在政策调整后，首付只需2成40万元，4.0%的利率，贷款160万元、30年，每月还款金额反而比之前少了200元，为7639元。

“新政后，从我个人情况来看，每天通过线上咨询的客户增加了30%左右，基本每天都在加班。”张凯表示，在政策利好下，实实在在想买房的客户全出来了，“以前3成首付差了点的，现在可能就正好。”

“确实也是买房好时机了，利率低、首付低，而且很多楼盘优惠还在，后期可能就要收回折扣了。”张凯向记者举例道，如位于河西麓谷的长沙溪山悦项目，9月6日新推出一栋楼，精装均价每平方米9000多元，下个月还将新推一栋楼，毛坯均价也是每平方米9000多元。“同样的价格现在买精装，一个月后买毛坯，这不就相当于涨价了。”

不过，他也表示，仅从其公司代理的新盘情况来看，目前优惠还在，“也暂时没听说要收回优惠或涨价。”

“根据我们的项目监控，长沙上周总来访量环比上升5%，盘均来访环比上升5%；政策刺激下客户看房意愿微涨。刚需项目反馈和平时相差不大，市场来访增量小；改善项目配合月末营销动作，来访和成交均有小幅提升；成交客户多为前期看房的存量客户。”9月6日，湖南中原研究院执行院长陈世霞在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，新政对购房有一定利好，短期促进成交。

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二手房市场新政影响暂未显现

相较于新房市场的火热，长沙二手房市场相对比较“冷静”。

“诚心想要的话，价格还可以谈。”长沙市开福区的刘女士，就在前两天再次调低了正在挂牌的老房子价格，她想趁着当前楼市宽松的环境完成“以旧换新”，“如果年内完成换房就可以退税，关键是要先卖掉才能买。”

“现在很多房东都希望趁着政策能早点出手，价格方面基本上都还可以再谈。”长沙德佑一经纪人李星（化名）介绍，新政出台后虽然咨询量有所增多，但真正能很快定下来成交的很少。该经纪人表示，从近几天情况来看，咨询量涨了20%左右。

多位不同片区的经纪人告诉记者，这几天成交其实还是来自前期已经看过房子，还在犹豫中的客户，更多业主对于成交价上涨不抱有过高期待。“业主方大部分没有怎么调价，我们也还是按照原来谈的价格去跟买家沟通”。

“长沙的二手房市场在年初‘金三银四’有过一波小高潮，之后就陷入低谷，一部分持有‘老破小’房源的房东率先降价。由于市场供过于求，房源挂牌量也不断增多。”

据9月4日象盒找房发布的长沙二手房最新市场数据，自4月以来，长沙二手房挂牌价（含星沙）已连续5个月下跌，9月长沙六区一县二手房挂牌均价10251.24元/平方米，环比下跌0.06%，在售量接近6万套。

“很多本地购房者都已经看了，只是还缺少一个下决心的契机，预计国庆期间新政效果会更明显一些。”陈星表示。

“本轮政策刺激效果预计1-3个月内对市场起到一定提振作用，随后回归基本面，市场仍将面临长期宏观经济压力与短期房价收入预期下行影响。政策效果将在9-11月最大化，12月后回到长周期下行通道内。”陈世霞表示，对于政策影响“短期不低估、长期不高估”。

撰文| 陈 利

编辑| 陈梦妤

封面图源| 每日经济新闻资料图‍‍‍

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