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端午作为今年上半年楼市最后一个营销节点，据《华夏时报》记者观察，为冲刺年中业绩，广州南沙多个项目推出端午特惠活动促进销售。

6月23日，即端午假期第二天，记者实地走访广州南沙楼市及广州市房地产行业协会主办的2023番禺区房地产博览会。广州南沙多个楼盘的销售人员向记者表示，端午假期是买房的好时机，因为开发商会冲年中和年底这两个节点，主要是想半年报和年报的数据好看一点。“所以我们到6月份的优惠力度反而会比五一、十一还要大。”南沙某楼盘的销售人员说道。

(资料图)

同时，记者注意到，端午节前LPR的下降，也成为广州南沙多个楼盘销售人员口中的“端午买房利好”。位于南沙区府板块某楼盘的销售人员向记者表示：“正是大环境不好的情况下，银行才降息。同样贷200万元，按照2020年的利率和现在的利率，利息部分要（每个月）少1000块钱。这个哪怕是在房价不降的基础上，购房的成本都是在下降的。”1

而记者在走访南沙楼市的过程中，发现虽然不少楼盘的营销中心都陆续有客户到访，但是成交签约的却较为少见。中指研究院6月25日指出，端午假期，广州楼市整体氛围较为平淡，除个别项目去化较好以外，多数楼盘销售去化一般。

开发商推出“端午特惠”冲刺年中业绩

对于广州南沙楼市来说，端午假期是一个很好检验“放松限购”成果的时间节点。据记者了解，广州南沙于4月底悄悄放松楼市限购，并有楼盘于5月根据新政的要求成功网签。

根据南沙某楼盘营销中心的宣传公告，“放松限购”即外地人在南沙购房社保年限由5年改3年，即外地人在广州连续缴纳3年社保，并符合一定条件就可在南沙购买一套房。另外，外地人只要在南沙有社保或税单，且符合一定条件也能在南沙买一套房。

广州南沙某楼盘营销中心5月中旬对于“放松限购”政策的宣传公告。 梁宝欣/摄

6月23日，广州南沙某楼盘的销售人员张方（化名）向记者表示：“放松限购后，成交量有上涨，像以前一天工作日可能就来50台客，现在一天就来70台、80台客。这一部分都是外溢的客户需求。端午假期期间，第一天到访客户比较少，因为团聚比较多。今天（6月23日）开始就多。我们最近接了很多深圳、东莞（的客户），到南沙看房的他们都接收到这个（放开限购）信号了。”

张方也向记者指出，“南沙目前是需要人过来，需要产业、企业，现在打开一个口就给到高端人群。不过南沙再怎么放开，都是有基础性要求的。不是说，只要你要来都可以。大部分是吸引在南沙工作的、有技能的，或者说有学历的人。”

同时，还有不少南沙楼盘销售也指出，端午节前央行发放的“利率大礼包”也利好端午假期的楼市成交。6月20日，央行发布最新一期贷款市场报价利率（LPR）出炉，五年期LPR 由此前的4.3%下调至4.2%。以商贷额度100万元、贷款30年、等额本息还款方式计算，此次LPR下降10个基点，月供减少58.54元，累积30年月供减少2.1万元。

广东省规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出，对房地产而言，降息最大的效应就是降低月供成本。从去年以来5年期LPR下降的效应来看，降息对带动商品房销售有一定作用。

张方也表示：“利率降了，会更好促进楼市交易。现在（利率）降那么低，而且又是降了基准的情况，近一年第一次降基准，大家都肯定会出来赶紧看房的，南沙又是放开了这个口。只要有客户过来看，成交量一定会上升。”

除了放松限购、利率下降外，开发商为冲刺年中业绩推出的端午特惠活动也吸引了不少客户到访，如广州南沙星河东悦湾端午期间给出6个点的限时优惠，即认购的98折、准时付款98折、端午99折、贝壳团购99折。

据星河东悦湾销售介绍，端午的活动对于东悦湾来说是最大力度的优惠，之前卖价一直很坚挺。“现在这个时间点，是买房的最好时间点。因为半年度的业绩在6月30日截止，加上现在的利好政策出来，包括降利率，对刚需来说，看合适就买。”上述销售人员说道。

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观望情绪较为浓厚

虽然端午楼市叠加不少利好，但是广州楼市成交量不如预期。中指研究院指出，端午期间广州多个楼盘利用“端午节日”举办暖场活动吸引人气，但从现场人气来看，假期楼市情绪较低，相较去年端午无论是开发商推货力度、还是营销活动均有所下降。整体而言，当前广州市场购房者观望情绪较为浓厚，市场调整压力加大，后续仍需较大力度的政策利好带动市场成交回升。

广州南沙某楼盘端午假期的营销中心。 梁宝欣/摄

记者在走访南沙楼市的过程中，也发现虽然不少楼盘的营销中心都陆续有客户到访，但是成交签约的却较为少见。

此外，6月23日下午，记者也走访了由广州市房地产行业协会主办的2023番禺区房地产博览会。据了解，二季度广州已成交住宅用地12宗，待拍宅地2宗。而在已成交地块中，8宗地块为摇号成交，其中番禺区5宗。

不过，由于受广州暴雨天气的影响，6月23日下午番禺区房地产博览会暂停。而据番禺区房地产博览会的相关安保人员透露，“这两天过来博览会的人并不是很多，经济都不是很景气，很多人在观望。”

2023番禺区房地产博览会。 梁宝欣/摄

同时，也有参展的广州番禺某楼盘的工作人员向记者表示：“下了大暴雨，所以要整改一下，明天才继续开。最近（广州番禺）市场来说的话，会比前几个月有回落。但整体来说还好。”

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