楼市小阳春将至，开发商迎来今年首个重要营销节点。多个项目降价销售，打响新一轮价格战。

近日，上海外郊新盘天安象屿·西江悦突击开盘。为赶上小阳春，开发商将原计划于6月上线的房源提前至2月，成为2022年上海首批获得预售的楼盘之一。“抢跑”为该项目夺得先发优势，样板间开放当日便有超90组客户验资。

1400公里外的广东楼市，佣金战打得正酣。

日前，深圳罗湖的兆鑫汇金广场打出“15%高佣”吸引房产中介带看。此外，房产中介只要带客上门即可抽取100~500元的购物卡红包。而惠州华润小径湾则推出全民营销活动，成交佣金最高约50万元。

开发商贴身肉搏时，零首付、工抵房再现楼市。

2月下旬，位于广州的荔湾雅居乐天际715项目推出40套“工抵房”，个别单位单价低至4.6万元/平方米，成为今年广州首批让利促销的项目之一。湖南郴州某项目推出“零首付”购房活动，购房者可根据情况选择零首付或首付分期。

58安居客房产研究院分院院长张波对时代周报记者表示，从目前市场表现来看，一线城市内部存在分化，优质项目依然有着较高关注度，但部分位置不佳，交通不便的项目去化难度却在增加，房企选择通过“特价房”“工抵房”来提升关注度，是加快项目去化的重要手段。

“广深楼市的市场情绪处于底部，目前处于逐步回升的状态。”张波认为，一线城市的房地产市场正在复苏，购房者信心正不断提升，市场将呈现价稳量升的态势，小阳春依然可期。

一线城市率先回暖

刚刚过去的周末（2月26日-27日），深圳新房市场捷报频传。

卓越柏奕府周内销售额约2.5亿元；御景华府成交31套；代理机构则贝壳找房成交突破150套……刷屏的海报，为沉静已久的新房市场市场吹来一丝暖风。

深圳新房回暖，与供应量有关。

深圳住建局数据显示，2022年第一季度，深圳计划入市的商品住宅及商务公寓项目13个，预计供应房源面积为71.85万平方米，共7509套；住宅66.24万平方米，共6565套；商务公寓5.61万平方米，共944套。

其中，佳园、松风明月、宏发万悦山璟庭等热门楼盘均未开盘。即将到来的3月，多个网红盘蓄势待发，将带动新房市场成交升温。

一名光明新盘营销负责人对时代周报记者表示，深圳新房回暖与政策环境宽松有关。近期，深圳银行放款速度加快，资料齐全的客户放款周期为两个月。银行对客户的流水审核有所放松 ，首付款来源审核不再严格。房贷利率则与年前保持一致，即首套房贷利率为4.9%、二套房贷利率5.2%，维持低位水平。此外，3月、4月是传统楼市销售旺季，此前积压的刚性购房需求得到密集释放，推动新房市场回暖。

热门楼盘集中上线，为购房者增加入市动力，带动市场量价齐升。

据广州中原发展研究部统计，近期广州预计推出12个新盘项目，总货量超3000套。其中，老黄埔中洲紫轩、天河牛奶厂合景臻颐府、天河汇景台、白云富力富云山等楼盘关注度较高。

供应小高峰之下，新房市场成交数据可观。广州中原发展研究部数据显示，2月7日-13日，广州市一手住宅网签718宗，环比上升1365.3%。2月14日-20日，广州一手住宅网签1636宗，环比上升127.9%。

各能级城市中，一线城市购房需求旺盛，在楼市小阳春中率先回暖。

中指研究院数据显示，2月13-19日，一线城市新建商品住宅成交面积环比和同比分别上涨82.6%和316.4%。北京、广州、深圳、上海的新房成交面积分别上涨141.0%、120.5%、92.1%、55.6%。

三四线城市迎低首付周期

一线城市通过加大供货量带动成交，三四线城市则通过价格战获客。

近期，惠州某楼盘推出“零首付”“首付分期”活动。具体而言，购房者可在10年内还清分期首付款。此外，开发商还赠送1500元/平方米的装修款。河北秦皇岛的盛秦西苑推出购房补贴、特价房等活动，该楼盘均价一度达10000元/平方米，如今仅为7600元/平方米。山西太原的碧桂园云顶香，当前售价约为9000-10000元/平方米，该项目一期售价最高达12000元/平方米。

“今年上半年房企仍处于偿债高峰期，开发商积极促销，是为加速自身产品出清以补充资金流、缓解自身资金压力。”分析师对时代周报记者表示，开发商以价换量，可以加速自身产品去化，为后续产品集中推出预留一定的空间。此外，在政策端适度放宽的背景下，加大促销力度或能揽获较多的支持与选择。

小阳春到来之际，部分城市商业银行下调首付比例，促进刚性购房需求释放。

2月18日以来，山东菏泽四大行对无房无贷的购房者，最低首付比例可执行20%；重庆、赣州、蚌埠等地的部分商业银行将首套房首付比例按20%执行；南宁则放松公积金贷款，首套房公积金贷款最高额度调整至70万元，二套房公积金贷款最高额度调整至60万元，二套房首付比例降至30%；佛山非限购区域部分楼盘首付降低为20%。

关荣雪认为，信贷松动对于市场下行压力增大、库存压力大的城市而言，是合理且迫切的。降低首付比例将在一定程度上改善市场情绪，提振当地房地产信心。于购房者而言，信贷放松利好较为明显，楼市成交的回升节奏或将呈现加快态势。

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